O desafio depois do marasmo pré-Carnaval na conquista e preservação de novos clientes

É fato que a carteira atual de clientes, nas vendas especializadas, não é suficiente para assegurar os resultados necessários à manutenção das estruturas empresariais. Isso porque todos os custos operacionais, como insumos diversos, encargos trabalhistas e tributos, energia, combustível etc, estão aumentando com frequência, sem que seja possível o repasse integral ao produto/serviço final.   […]

O equilíbrio entre a vida profissional e pessoal na era da hipercompetição

Construir um negócio bem-sucedido e que permita a realização dos sonhos do seu dono não tem sido uma tarefa fácil. Afinal, vivemos a era da hipercompetição e as dificuldades se acentuaram sobretudo nos últimos 3 anos, com a crise econômica do país.   Administrar um negócio, gerar vendas e assegurar a entrega com qualidade aos […]

Para vender a todo custo, Vendas abandona a prática de qualificar os seus clientes

A necessidade de gerar vendas, hoje em dia e em função da crise econômica, tem feito gestores de vendas e marketing perderem as referências que qualificam seus clientes. Afinal, na ânsia de vender a todo custo, há muito deixaram de lado o esforço para produzirem clientes leais e capazes de multiplicar as percepções positivas dos […]

Vendedores estão buscando competências para o sucesso na era da hipercompetição

A sociedade globalizada entrou na era de serviços. Consumidores compram produtos contando com os serviços que estão por trás deles; profissionais são remunerados vendendo os seus serviços ou a sua capacidade de trabalho. Lidar com o intangível – serviços – passou a fazer parte da sociedade moderna.   A falência do sistema previdenciário, não só […]

Com a crise, motivar equipes tem sido cada vez mais difícil para empresários e gestores

Motivar equipes de trabalho, nos dias de hoje, não tem sido uma tarefa fácil para empresários e gestores. Afinal, o andamento da economia não tem proporcionado boas notícias e a onda de demissões provoca um mal-estar generalizado nas organizações.   Apesar deste contexto macroeconômico, é papel das lideranças manter seus colaboradores focados em objetivos comuns […]

Chegou a hora de planejar mercados e prospects que serão seus futuros clientes

É tempo de planejar vendas e mapear mercados alvo com o propósito de aumentar o número de clientes e gerar mais negócios. Chegou a hora de planejar o grupo de prospects que será trabalhado e que se converterá nos futuros clientes.   Quando pensamos em ampliar o mercado e, assim, gerar mais vendas, na prática […]

É hora de fazer um balanço das vendas em 2016 antes de definir as novas metas

Com o novo ano já em pleno andamento, as equipes de vendas começam a retornar do recesso e entender como perseguirão suas metas em 2017. Afinal, 2016 não foi fácil, isso por causa da retração da economia, onda do desemprego e hiper competitividade.   A verdade é uma só: independente das variáveis externas, vendedores precisarão […]

Uma pérola para gestores e vendedores que poderá garantir resultados em 2017

2017 será o ano da eficiência e da perspicácia no mundo empresarial. Isso porque as variáveis que dependem de situações externas, do governo, por exemplo, não podem ser enxergadas como único caminho para mais clientes, mais vendas e maiores lucros.   Aumento na taxa de emprego, queda da inflação, retomada do crescimento do PIB, aumento […]

Muitos empresários estão comemorando excelentes resultados, apesar da crise

O ano está liquidado e acabamos de comemorar mais um Natal com uma certeza sacramentada: Papai Noel não existe, assim como também não existe um sistema político e econômico capaz de nos dar nada sem que tenhamos de trabalhar duro para isso. Traduzindo isso para o mundo empresarial, quem trabalhou muito em 2016 com foco […]

Desvendamos o segredo dos super vendedores na hora de atender clientes

Vendedores de alto desempenho costumam ser clientes exigentes. Quando compram algo, focam detalhes e negociam reduções de preço com cautela, pois sabem que há limites de descontos para assegurar que receberão um bom produto ou serviço.   Profissionais de vendas de sucesso usam a regra de ouro para vender: eles colocam-se no lugar do cliente […]