Técnicas poderosas para finalizar a venda quando o cliente está resistente

O mercado não está fácil nas vendas especializadas – matérias primas, tecnologia, seguros, serviços gráficos, máquinas e equipamentos e outros. Afinal de contas, além da retração da economia, vivemos uma hipercompetição e o cliente está comparando preços e negociando como jamais fez antes.   O lado bom é que, mesmo com a queda na demanda, […]

O desafio para vender aos clientes atuais e conquistar novos em tempos de crise

Gestores de vendas e empresários têm se atormentado particularmente nos últimos 3 anos, que coincidem com a crise na economia, na busca por caminhos para vender mais e gerar mais receitas para as suas empresas.   Com a demanda em queda, o maior desafio passou a ser por onde começar quando o assunto é expandir […]

A lição que a crise traz ao mundo empresarial e aos profissionais de vendas

Todo processo de crise traz consigo alguns ensinamentos e experiências que transformam a forma de administrar negócios e gerar resultados empresariais. Com a atual crise econômica brasileira não está sendo diferente.   A forma de vender produtos e serviços está sendo muito impactada pela conjuntura atual – caracterizada por crise econômica e turbulências políticas. Ainda […]

Lideranças de vendas estão se perdendo no seu propósito na hora de apoiar os vendedores

Lideranças de equipes de vendas estão se perdendo no seu propósito, enquanto gestores, por dois motivos básicos:   Precisam vender também, além de administrar sua equipe de vendedores; Não focam meios de suporte aos seus vendedores, como database, mailing, nichos de potencial e outras ferramentas de vendas.   Em mercados competitivos, o desafio do dia […]

O desafio depois do marasmo pré-Carnaval na conquista e preservação de novos clientes

É fato que a carteira atual de clientes, nas vendas especializadas, não é suficiente para assegurar os resultados necessários à manutenção das estruturas empresariais. Isso porque todos os custos operacionais, como insumos diversos, encargos trabalhistas e tributos, energia, combustível etc, estão aumentando com frequência, sem que seja possível o repasse integral ao produto/serviço final.   […]

O equilíbrio entre a vida profissional e pessoal na era da hipercompetição

Construir um negócio bem-sucedido e que permita a realização dos sonhos do seu dono não tem sido uma tarefa fácil. Afinal, vivemos a era da hipercompetição e as dificuldades se acentuaram sobretudo nos últimos 3 anos, com a crise econômica do país.   Administrar um negócio, gerar vendas e assegurar a entrega com qualidade aos […]

Para vender a todo custo, Vendas abandona a prática de qualificar os seus clientes

A necessidade de gerar vendas, hoje em dia e em função da crise econômica, tem feito gestores de vendas e marketing perderem as referências que qualificam seus clientes. Afinal, na ânsia de vender a todo custo, há muito deixaram de lado o esforço para produzirem clientes leais e capazes de multiplicar as percepções positivas dos […]

Vendedores estão buscando competências para o sucesso na era da hipercompetição

A sociedade globalizada entrou na era de serviços. Consumidores compram produtos contando com os serviços que estão por trás deles; profissionais são remunerados vendendo os seus serviços ou a sua capacidade de trabalho. Lidar com o intangível – serviços – passou a fazer parte da sociedade moderna.   A falência do sistema previdenciário, não só […]

Com a crise, motivar equipes tem sido cada vez mais difícil para empresários e gestores

Motivar equipes de trabalho, nos dias de hoje, não tem sido uma tarefa fácil para empresários e gestores. Afinal, o andamento da economia não tem proporcionado boas notícias e a onda de demissões provoca um mal-estar generalizado nas organizações.   Apesar deste contexto macroeconômico, é papel das lideranças manter seus colaboradores focados em objetivos comuns […]

Chegou a hora de planejar mercados e prospects que serão seus futuros clientes

É tempo de planejar vendas e mapear mercados alvo com o propósito de aumentar o número de clientes e gerar mais negócios. Chegou a hora de planejar o grupo de prospects que será trabalhado e que se converterá nos futuros clientes.   Quando pensamos em ampliar o mercado e, assim, gerar mais vendas, na prática […]