Mudar para colher maior resultado exige método, sabedoria e consistência

É hora de aproveitar as oportunidades que o cenário econômico brasileiro sinaliza e planejar para o novo ano coisas novas, rotinas diferentes no mundo empresarial, com o propósito de colher resultados diferentes de 2018. É hora de mudar. Mas mudar também exige sabedoria, método e consistência para que a reinvenção traga resultados na forma de […]

Princípio de ano é tempo de planejar o incremento da carteira de clientes

Princípio de ano é o momento de avaliar a carteira de clientes e planejar como aumentá-la. Essa tarefa precisa ser rápida e assertiva, pois o segmento de vendas especializadas está com o ciclo da venda longo, os negócios não acontecem de forma rápida. É tempo de planejar prospecções ou levantar mercados com potencial, onde estão […]

Os sinais de que o cliente está disposto a finalizar a compra junto ao vendedor

Criar oportunidade de venda, no mundo das vendas especializadas ou consultivas, é uma parte do esforço dos vendedores para cumprirem suas metas. A outra parte é o processo de transformar a oportunidade em fechamento, o que invariavelmente está relacionado com o esforço de negociação.   Para obter sucesso em vendas não é suficiente prospectar e […]

A difícil missão de conduzir colaboradores a cumprirem os objetivos programados

As reclamações mais recorrentes de donos e negócios na gestão da empresa estão relacionadas com o quadro de colaboradores e o não cumprimento de objetivos ou demandas que compõem as rotinas. Isso desencadeia uma série de conseqüências e frustrações que se tornam difíceis de resolver.   Tempo, Equipe e Dinheiro são as grandes frustrações dos […]

Obstáculos mentais que impedem vendedores de prospectar e vender mais

Alta performance em vendas não está acontecendo apenas no campo do domínio técnico e das habilidades dos vendedores. Algo mais é necessário para que profissionais de vendas alcancem seus objetivos e, assim, contribuam para o crescimento dos negócios. As novas vantagens competitivas recaem no âmbito do preparo mental para enfrentar os obstáculos e os receios […]

Como é o aproveitamento das oportunidades geradas pela sua equipe de vendas?

Se a sua equipe de vendas está vendendo de forma insuficiente ou mesmo não cumprindo as metas de vendas, a primeira ação é medir o nível de aproveitamento das oportunidades geradas. Oportunidades são as possibilidades de vendas na forma de quantidade de orçamentos, cotações ou propostas. A conversão das oportunidades em fechamentos é também chamada […]

Recado às lideranças de vendas: assumam as responsabilidades pelo resultado dos vendedores!

Para muitos segmentos, o ano já está liquidado em termos de resultados em vendas. Afinal, quem vem cumprindo com louvor suas metas, o pensamento já está em 2019 para assegurar a continuidade dos resultados positivos em um ano com tantas incertezas na economia e na política. Vendedores que estão cada vez mais distantes de cumprir […]

Prospectar novos clientes é o maior desafio em vendas na recuperação da economia

O desafio em vendas durante a fase de recuperação da economia está em descobrir mercados potenciais e prospectar novos clientes para compensar as perdas que as carteiras vem sofrendo especificamente desde 2014. Quem vem fazendo o dever de forma apropriada e consistentemente não tem tido problemas de receitas, apesar do cenário retraído, e em muitos […]

Administrar o tempo na era da conectividade se tornou o grande desafio empresarial

Administrar o tempo de forma produtiva e com tarefas focadas no que produz resultados ou nas atribuições essenciais requer disciplina e bom senso de organização. Na era da conectividade, profissionais se perdem em informativos desnecessários, Whatsapp, posts de Facebook e emails que não precisam ser lidos de imediato. Identificar o que é urgente ou importante […]

É hora de avaliar custos e planejar o incremento das margens e do lucro

Em princípio de ano, uma atitude normal em muitas empresas, independente de seu porte ou segmento de atividade, é ajustar a estrutura de custos fixos e planejar com que margem se espera operar no ano. Margem é a relação percentual entre as despesas (fixas mais variáveis) e o total de vendas. Se uma empresa vende […]