Vendas

Segredos para aumentar as taxas de conversão e surpreender nas vendas

A taxa de conversão em dados percentuais é o indicador que reflete o conjunto de habilidades do vendedor em vendas. Está relacionado com a capacidade de converter propostas ou orçamentos em negócios fechados. Um vendedor que gerou 100 oportunidades em um dado período e concluiu 20 vendas, obteve uma taxa de conversão de 20%.   […]

Os campeões de vendas descobriram a IE como o novo marco competitivo

Inteligência emocional (IE) é o novo marco competitivo dos vendedores campeões de vendas. A expressão não é mais de uso restrito, vem sendo explorada há algum tempo e já é utilizada para explicar o desempenho de vendedores no cenário de elevada competição e a demanda conturbada na economia brasileira.   A neurociência tem feito descobertas […]

É hora de planejar como vender mais aos clientes e buscar novos mercados

Vendas, enquanto o combustível precioso que movimenta qualquer negócio, tem enfrentado grandes desafios nessa fase de retração da economia. A demanda caiu e a competição aumentou. Vender mais está se transformado em tarefa para os fortes e habilidosos. Dois caminhos recaem na estratégia para vender mais: aumentar as vendas para os clientes atuais ou prospectar […]

Como destruir o concorrente fazendo o básico em vendas e no atendimento ao cliente

Vivemos na sociedade de serviços onde há uma hipercompetição. Existe uma disputa acirrada pelos mesmos mercados e clientes e quem sai ganhando com isso é o consumidor – que e se vê rodeado de opções para a mesma necessidade.   Estão levando vantagem em vendas as empresas que foram capazes de fazer o que os […]

Quando manter os clientes é mais importante do que conquistar novos mercados

Onde concentrar os esforços de vendas: no relacionamento com os clientes atuais, de modo que eles repitam a compra, ou em prospecções de novos clientes e mercados?   Essa é a pergunta que pode definir o desempenho das equipes de vendas quando o mercado está retraído e a demanda em declínio.   Se considerarmos que […]

Chegou a hora de gestores assumirem seus papéis de suporte aos vendedores

Chegou a hora de gestores de vendas entenderem que os vendedores têm mais alguns meses até o final do ano para encontrarem os caminhos que os levarão ao sucesso. Afinal, com a demanda retraída e o volume de vendas não ter sido tão satisfatório no primeiro semestre, cabe entender as causas que trarão mais clientes […]

As variáveis que ajudam e que prejudicam a força de vendas das empresas

O Brasil tem estado em evidência mundial por causa de fatos como Copa do Mundo, Jogos Olímpicos, pela potência econômica que é e pela turbulência política que tem enfrentado de 2014 para cá. Alguns fatos poderiam ter impulsionado fortemente a economia, outros nem tanto.   A verdade é que as empresas que estão obtendo sucesso […]

O dilema entre cortar custos e aportar recursos para maior eficiência da força de vendas

Por onde começar a cortar custos, por conta da retração econômica e consequente queda nas vendas?   Essa é a grande questão que atormenta empresários e lideranças na hora de ajustar custos fixos frente à capacidade de gerar receitas.   A regra na hora de cortar custos é: mexa em tudo, mas não mexa em […]

Vendas estão escapando pelos dedos por falta de habilidade com objeções

Vendedores estão deixando as vendas escaparem pelos dedos por falta de habilidade para contornar as objeções. Depois de terem prospectado, se comunicado de forma apropriada com o cliente, identificado necessidades e formulado proposta de valor e de venda, tudo o que resta é identificar objeções e partir para o fechamento.   A habilidade para contornar […]

O desafio para vender aos clientes atuais e conquistar novos em tempos de crise

Gestores de vendas e empresários têm se atormentado particularmente nos últimos 3 anos, que coincidem com a crise na economia, na busca por caminhos para vender mais e gerar mais receitas para as suas empresas.   Com a demanda em queda, o maior desafio passou a ser por onde começar quando o assunto é expandir […]