Contratar de forma assertiva e formar um grupo de colaboradores altamente comprometidos tem sido a tarefa que mais atormenta lideranças empresariais hoje em dia. Afinal, a retração econômica comprometeu seriamente as margens das empresas e assumir o custo financeiro de desligamentos por conta de más contratações está incidindo em pesadas críticas aos gestores. Ao […]
Construir um negócio bem-sucedido e que permita a realização dos sonhos do seu dono não tem sido uma tarefa fácil. Afinal, vivemos a era da hipercompetição e as dificuldades se acentuaram sobretudo nos últimos 3 anos, com a crise econômica do país. Administrar um negócio, gerar vendas e assegurar a entrega com qualidade aos […]
Com a economia global e local em franco processo de mudança, onde há espaço para ganhos mas também para perdas, a resistência humana é o principal desafio na busca incessante de melhores resultados empresariais. A área de vendas é um caso particular, pois muitas vezes donos de negócios e gestores observam os resultados despencarem sem […]
As vendas especializadas estão concorridas, sobretudo neste momento de retração da economia. Os clientes estão comprando com frequência menor e o valor médio por venda tem caído desde 2014. Os sistemas de demanda e de concorrência têm mudado muito e os vendedores ainda não entenderam a melhor forma de usar os meios de relacionamento […]
A sociedade contemporânea vive a era da atitude, o que precisamente está fazendo a diferença nos resultados empresariais – mais do que informação e conhecimento. Pessoas que detém esse atributo no plano comportamental e mental estão contribuindo mais com a eficiência dos ambientes e automaticamente com os resultados. Ter atitude não significa ser um […]
Tudo o que as empresas não precisam nesse momento de busca intensa para elevar os resultados ou pelo menos para manterem-se vivas são os chefes orientados mais para processos e menos para pessoas. Há algumas décadas que especialistas em gestão pregam a importância de líderes inspiradores e capazes de estabelecer elevado grau de comprometimento entre […]
Está sacramentado em todos os cantos do mundo que as estruturas empresariais que investem em capacitação e programas de comprometimento dos funcionários, como incentivos diversos e melhoria de clima organizacional, têm mais sucesso e alcançam seus objetivos mais facilmente. Afinal, os resultados empresariais – mais clientes, mais vendas e maiores lucros – advém a partir […]
Empresas estão se preocupando cada vez mais com as competências das suas lideranças e transformando alguns atributos comuns em diferencial competitivo. Não basta domínio técnico para ganhos de competitividade. Lideranças eficientes estão entregando os resultados necessários, independente do contexto econômico. Saber utilizar as ferramentas e estratégia de vendas, marketing e gestão empresarial é essencial […]
Quando uma pessoa decide montar um negócio, a intenção é que ele se torne bem-sucedido e rentável. Isso passa pela estruturação de equipes eficientes e que cumpram os seus objetivos em relação à produção, ao atendimento aos clientes e principalmente em relação às metas de vendas. Portanto, formar equipes motivadas e comprometidas passa a ser […]
O executivo de vendas é o profissional mais importante das organizações hoje, em tempos de recessão econômica, queda significativa na demanda e elevada competitividade. É a quem cabe o papel de conquistar e preservar clientes, relacionando-se de forma apropriada para que eles repitam a compra. O vendedor moderno, não importa qual o segmento do […]
