A realidade da economia brasileira, caracterizada por hipercompetição e retomada tímida da demanda, mudou a forma de fazer negócios, conquistar e preservar clientes. Os campeões de vendas do passado já não sabem mais o que fazer para cumprir as metas. Os campeões de vendas atuais fazem parte de um grupo privilegiado de vendedores que descobriu […]
É hora de aproveitar as oportunidades que o cenário econômico brasileiro sinaliza e planejar para o novo ano coisas novas, rotinas diferentes no mundo empresarial, com o propósito de colher resultados diferentes de 2018. É hora de mudar. Mas mudar também exige sabedoria, método e consistência para que a reinvenção traga resultados na forma de […]
As reclamações mais recorrentes de donos e negócios na gestão da empresa estão relacionadas com o quadro de colaboradores e o não cumprimento de objetivos ou demandas que compõem as rotinas. Isso desencadeia uma série de conseqüências e frustrações que se tornam difíceis de resolver. Tempo, Equipe e Dinheiro são as grandes frustrações dos […]
O mercado não está fácil nas vendas especializadas – matérias primas, tecnologia, seguros, serviços gráficos, máquinas e equipamentos e outros. Afinal de contas, além da retração da economia, vivemos uma hipercompetição e o cliente está comparando preços e negociando como jamais fez antes. O lado bom é que, mesmo com a queda na demanda, […]
