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Mudar para colher maior resultado exige método, sabedoria e consistência

É hora de aproveitar as oportunidades que o cenário econômico brasileiro sinaliza e planejar para o novo ano coisas novas, rotinas diferentes no mundo empresarial, com o propósito de colher resultados diferentes de 2018. É hora de mudar. Mas mudar também exige sabedoria, método e consistência para que a reinvenção traga resultados na forma de […]

A difícil missão de conduzir colaboradores a cumprirem os objetivos programados

As reclamações mais recorrentes de donos e negócios na gestão da empresa estão relacionadas com o quadro de colaboradores e o não cumprimento de objetivos ou demandas que compõem as rotinas. Isso desencadeia uma série de conseqüências e frustrações que se tornam difíceis de resolver.   Tempo, Equipe e Dinheiro são as grandes frustrações dos […]

Técnicas poderosas para finalizar a venda quando o cliente está resistente

O mercado não está fácil nas vendas especializadas – matérias primas, tecnologia, seguros, serviços gráficos, máquinas e equipamentos e outros. Afinal de contas, além da retração da economia, vivemos uma hipercompetição e o cliente está comparando preços e negociando como jamais fez antes.   O lado bom é que, mesmo com a queda na demanda, […]