Liderar equipes de colaboradores para a retomada do mercado, enquanto o país se prepara para voltar a crescer, está se tornando exercício diário nas organizações que pagaram caro pela ineficiência durante a fase delicada da economia nos últimos anos. Afinal, liderança forte e criativa é o que sustentou as empresas durante a travessia que começou […]
Gestores de vendas buscam desesperadamente vendedores com competências diferenciadas para assegurar vendas regulares e em sintonia com as necessidades de suas empresas. Essa busca se dá em cima de algumas qualidades incomuns aos profissionais de vendas, mas plenamente possíveis de serem desenvolvidas se diagnosticadas e incentivadas no dia a dia. Procurando entender o cliente […]
O desafio da gestão empresarial nos mercados competitivos é a formação de equipe de colaboradores altamente comprometidos e aptos a cumprirem objetivos – seja em vendas ou qualquer outra área. Equipes de alto desempenho estimulam o empresário a correr riscos, fazer investimentos, ainda que o cenário mercadológico seja recheado de incertezas. A razão da […]
Que ninguém faz sucesso sozinho é fato – citação desgastada, mas ainda hoje ignorada por empreendedores que buscam o sucesso do seu negócio. Os empresários que lutam para consolidar os seus resultados repetem as falhas na gestão do seu pessoal e um conjunto delas é recorrente entre a maioria dos micro e pequenos empreendedores. […]
Chegou a hora de gestores de vendas entenderem que os vendedores têm mais alguns meses até o final do ano para encontrarem os caminhos que os levarão ao sucesso. Afinal, com a demanda retraída e o volume de vendas não ter sido tão satisfatório no primeiro semestre, cabe entender as causas que trarão mais clientes […]
Contratar de forma assertiva e formar um grupo de colaboradores altamente comprometidos tem sido a tarefa que mais atormenta lideranças empresariais hoje em dia. Afinal, a retração econômica comprometeu seriamente as margens das empresas e assumir o custo financeiro de desligamentos por conta de más contratações está incidindo em pesadas críticas aos gestores. Ao […]
Motivar equipes de trabalho, nos dias de hoje, não tem sido uma tarefa fácil para empresários e gestores. Afinal, o andamento da economia não tem proporcionado boas notícias e a onda de demissões provoca um mal-estar generalizado nas organizações. Apesar deste contexto macroeconômico, é papel das lideranças manter seus colaboradores focados em objetivos comuns […]
Para muitos empresários, o ano já está liquidado; para outros, chegou a hora de aproveitar o boom de fim de ano para compensar uma parte das perdas acumuladas ou pelo menos esforçar-se para perder menos. O sistema de demanda em queda, com a crise, trouxe más notícias para muitas empresas. Quem empatou com 2015 pode […]
Obter o comprometimento dos colaboradores, ainda mais em tempos de incertezas na economia, não tem sido uma tarefa fácil para as lideranças empresariais. Gestores estão tendo que se reinventar para manter a eficiência nos seus processos com elevado grau de comprometimento de suas equipes. Estão se saindo melhor aqueles líderes que combinam uma liderança […]
Quando mudar a forma de administrar negócios e gerir processos é uma questão de sobrevivência, profissionais paralisam diante da necessidade e remetem todos os problemas para o sistema conjuntural. Culpam a economia, as medidas do governo ou a falta delas, a inflação, o dólar, o desemprego, a economia retraída e mais uma infinidade de variáveis […]
