Gestão

Quando manter os clientes é mais importante do que conquistar novos mercados

Onde concentrar os esforços de vendas: no relacionamento com os clientes atuais, de modo que eles repitam a compra, ou em prospecções de novos clientes e mercados?   Essa é a pergunta que pode definir o desempenho das equipes de vendas quando o mercado está retraído e a demanda em declínio.   Se considerarmos que […]

Chegou a hora de gestores assumirem seus papéis de suporte aos vendedores

Chegou a hora de gestores de vendas entenderem que os vendedores têm mais alguns meses até o final do ano para encontrarem os caminhos que os levarão ao sucesso. Afinal, com a demanda retraída e o volume de vendas não ter sido tão satisfatório no primeiro semestre, cabe entender as causas que trarão mais clientes […]

As variáveis que ajudam e que prejudicam a força de vendas das empresas

O Brasil tem estado em evidência mundial por causa de fatos como Copa do Mundo, Jogos Olímpicos, pela potência econômica que é e pela turbulência política que tem enfrentado de 2014 para cá. Alguns fatos poderiam ter impulsionado fortemente a economia, outros nem tanto.   A verdade é que as empresas que estão obtendo sucesso […]

O desafio de contratar e manter colaboradores em meio ao caos da economia

Contratar de forma assertiva e formar um grupo de colaboradores altamente comprometidos tem sido a tarefa que mais atormenta lideranças empresariais hoje em dia. Afinal, a retração econômica comprometeu seriamente as margens das empresas e assumir o custo financeiro de desligamentos por conta de más contratações está incidindo em pesadas críticas aos gestores.   Ao […]

O dilema entre cortar custos e aportar recursos para maior eficiência da força de vendas

Por onde começar a cortar custos, por conta da retração econômica e consequente queda nas vendas?   Essa é a grande questão que atormenta empresários e lideranças na hora de ajustar custos fixos frente à capacidade de gerar receitas.   A regra na hora de cortar custos é: mexa em tudo, mas não mexa em […]

A lição que a crise traz ao mundo empresarial e aos profissionais de vendas

Todo processo de crise traz consigo alguns ensinamentos e experiências que transformam a forma de administrar negócios e gerar resultados empresariais. Com a atual crise econômica brasileira não está sendo diferente.   A forma de vender produtos e serviços está sendo muito impactada pela conjuntura atual – caracterizada por crise econômica e turbulências políticas. Ainda […]

Lideranças de vendas estão se perdendo no seu propósito na hora de apoiar os vendedores

Lideranças de equipes de vendas estão se perdendo no seu propósito, enquanto gestores, por dois motivos básicos:   Precisam vender também, além de administrar sua equipe de vendedores; Não focam meios de suporte aos seus vendedores, como database, mailing, nichos de potencial e outras ferramentas de vendas.   Em mercados competitivos, o desafio do dia […]

O equilíbrio entre a vida profissional e pessoal na era da hipercompetição

Construir um negócio bem-sucedido e que permita a realização dos sonhos do seu dono não tem sido uma tarefa fácil. Afinal, vivemos a era da hipercompetição e as dificuldades se acentuaram sobretudo nos últimos 3 anos, com a crise econômica do país.   Administrar um negócio, gerar vendas e assegurar a entrega com qualidade aos […]

Com a crise, motivar equipes tem sido cada vez mais difícil para empresários e gestores

Motivar equipes de trabalho, nos dias de hoje, não tem sido uma tarefa fácil para empresários e gestores. Afinal, o andamento da economia não tem proporcionado boas notícias e a onda de demissões provoca um mal-estar generalizado nas organizações.   Apesar deste contexto macroeconômico, é papel das lideranças manter seus colaboradores focados em objetivos comuns […]

Chegou a hora de planejar mercados e prospects que serão seus futuros clientes

É tempo de planejar vendas e mapear mercados alvo com o propósito de aumentar o número de clientes e gerar mais negócios. Chegou a hora de planejar o grupo de prospects que será trabalhado e que se converterá nos futuros clientes.   Quando pensamos em ampliar o mercado e, assim, gerar mais vendas, na prática […]