A realidade da economia brasileira, caracterizada por hipercompetição e retomada tímida da demanda, mudou a forma de fazer negócios, conquistar e preservar clientes. Os campeões de vendas do passado já não sabem mais o que fazer para cumprir as metas. Os campeões de vendas atuais fazem parte de um grupo privilegiado de vendedores que descobriu […]
O dilema dos empresários, sobretudo nos pequenos e médios negócios, é como diferenciar despesas de marketing de investimentos. Afinal, um hábito quase normal é não medir o resultado de cada centavo aplicado nas ações de incentivos às vendas, promoções, relacionamento e comunicação com clientes e prospects. A diferença entre as empresas que enxergam o […]
Liderar equipes de colaboradores para a retomada do mercado, enquanto o país se prepara para voltar a crescer, está se tornando exercício diário nas organizações que pagaram caro pela ineficiência durante a fase delicada da economia nos últimos anos. Afinal, liderança forte e criativa é o que sustentou as empresas durante a travessia que começou […]
É hora de aproveitar as oportunidades que o cenário econômico brasileiro sinaliza e planejar para o novo ano coisas novas, rotinas diferentes no mundo empresarial, com o propósito de colher resultados diferentes de 2018. É hora de mudar. Mas mudar também exige sabedoria, método e consistência para que a reinvenção traga resultados na forma de […]
Princípio de ano é o momento de avaliar a carteira de clientes e planejar como aumentá-la. Essa tarefa precisa ser rápida e assertiva, pois o segmento de vendas especializadas está com o ciclo da venda longo, os negócios não acontecem de forma rápida. É tempo de planejar prospecções ou levantar mercados com potencial, onde estão […]
Se a sua equipe de vendas está vendendo de forma insuficiente ou mesmo não cumprindo as metas de vendas, a primeira ação é medir o nível de aproveitamento das oportunidades geradas. Oportunidades são as possibilidades de vendas na forma de quantidade de orçamentos, cotações ou propostas. A conversão das oportunidades em fechamentos é também chamada […]
Para muitos segmentos, o ano já está liquidado em termos de resultados em vendas. Afinal, quem vem cumprindo com louvor suas metas, o pensamento já está em 2019 para assegurar a continuidade dos resultados positivos em um ano com tantas incertezas na economia e na política. Vendedores que estão cada vez mais distantes de cumprir […]
O desafio em vendas durante a fase de recuperação da economia está em descobrir mercados potenciais e prospectar novos clientes para compensar as perdas que as carteiras vem sofrendo especificamente desde 2014. Quem vem fazendo o dever de forma apropriada e consistentemente não tem tido problemas de receitas, apesar do cenário retraído, e em muitos […]
Administrar o tempo de forma produtiva e com tarefas focadas no que produz resultados ou nas atribuições essenciais requer disciplina e bom senso de organização. Na era da conectividade, profissionais se perdem em informativos desnecessários, Whatsapp, posts de Facebook e emails que não precisam ser lidos de imediato. Identificar o que é urgente ou importante […]
Em princípio de ano, uma atitude normal em muitas empresas, independente de seu porte ou segmento de atividade, é ajustar a estrutura de custos fixos e planejar com que margem se espera operar no ano. Margem é a relação percentual entre as despesas (fixas mais variáveis) e o total de vendas. Se uma empresa vende […]
