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Liderança forte sustentou empresas durante o ápice da crise brasileira desde 2014

Liderar equipes de colaboradores para a retomada do mercado, enquanto o país se prepara para voltar a crescer, está se tornando exercício diário nas organizações que pagaram caro pela ineficiência durante a fase delicada da economia nos últimos anos. Afinal, liderança forte e criativa é o que sustentou as empresas durante a travessia que começou […]

Vender mudou e vendedores ainda tentam entender o que fazer para maiores resultados

Sabe-se hoje, através de estudos de casos em vendas especializadas, que apenas 15% dos vendedores são considerados de alto desempenho. Os demais, 85%, são de média ou baixa performance. A razão da baixa performance é falta de foco. Esses vendedores atuam sem consistência nos processos de relacionamento com seus clientes, na forma com que negociam […]

Mudar para colher maior resultado exige método, sabedoria e consistência

É hora de aproveitar as oportunidades que o cenário econômico brasileiro sinaliza e planejar para o novo ano coisas novas, rotinas diferentes no mundo empresarial, com o propósito de colher resultados diferentes de 2018. É hora de mudar. Mas mudar também exige sabedoria, método e consistência para que a reinvenção traga resultados na forma de […]

Princípio de ano é tempo de planejar o incremento da carteira de clientes

Princípio de ano é o momento de avaliar a carteira de clientes e planejar como aumentá-la. Essa tarefa precisa ser rápida e assertiva, pois o segmento de vendas especializadas está com o ciclo da venda longo, os negócios não acontecem de forma rápida. É tempo de planejar prospecções ou levantar mercados com potencial, onde estão […]

Os sinais de que o cliente está disposto a finalizar a compra junto ao vendedor

Criar oportunidade de venda, no mundo das vendas especializadas ou consultivas, é uma parte do esforço dos vendedores para cumprirem suas metas. A outra parte é o processo de transformar a oportunidade em fechamento, o que invariavelmente está relacionado com o esforço de negociação.   Para obter sucesso em vendas não é suficiente prospectar e […]

A difícil missão de conduzir colaboradores a cumprirem os objetivos programados

As reclamações mais recorrentes de donos e negócios na gestão da empresa estão relacionadas com o quadro de colaboradores e o não cumprimento de objetivos ou demandas que compõem as rotinas. Isso desencadeia uma série de conseqüências e frustrações que se tornam difíceis de resolver.   Tempo, Equipe e Dinheiro são as grandes frustrações dos […]

Obstáculos mentais que impedem vendedores de prospectar e vender mais

Alta performance em vendas não está acontecendo apenas no campo do domínio técnico e das habilidades dos vendedores. Algo mais é necessário para que profissionais de vendas alcancem seus objetivos e, assim, contribuam para o crescimento dos negócios. As novas vantagens competitivas recaem no âmbito do preparo mental para enfrentar os obstáculos e os receios […]

Como é o aproveitamento das oportunidades geradas pela sua equipe de vendas?

Se a sua equipe de vendas está vendendo de forma insuficiente ou mesmo não cumprindo as metas de vendas, a primeira ação é medir o nível de aproveitamento das oportunidades geradas. Oportunidades são as possibilidades de vendas na forma de quantidade de orçamentos, cotações ou propostas. A conversão das oportunidades em fechamentos é também chamada […]

Recado às lideranças de vendas: assumam as responsabilidades pelo resultado dos vendedores!

Para muitos segmentos, o ano já está liquidado em termos de resultados em vendas. Afinal, quem vem cumprindo com louvor suas metas, o pensamento já está em 2019 para assegurar a continuidade dos resultados positivos em um ano com tantas incertezas na economia e na política. Vendedores que estão cada vez mais distantes de cumprir […]

Prospectar novos clientes é o maior desafio em vendas na recuperação da economia

O desafio em vendas durante a fase de recuperação da economia está em descobrir mercados potenciais e prospectar novos clientes para compensar as perdas que as carteiras vem sofrendo especificamente desde 2014. Quem vem fazendo o dever de forma apropriada e consistentemente não tem tido problemas de receitas, apesar do cenário retraído, e em muitos […]